Sistema de cotización de venta de atún (SQS)
Pipeline comercial y control de precios centralizado mediante una plataforma de cotización a medida
100%
Visibilidad
Ciclo completo de cotizacion
+60%
Tiempo de Respuesta
Respuesta del equipo comercial
+85%
Precisión
Precios por especie
Visión General del Cliente
Líder Global de Pesca y Procesamiento
El Desafío
El equipo comercial gestionaba las cotizaciones de atún en archivos y canales desconectados, sin una visión unificada de precios ni conversión. Los tiempos de respuesta eran lentos porque el seguimiento era manual. Las decisiones de precios eran reactivas, sin referencia consolidada entre especies. Y sin visibilidad sobre el pipeline, medir el rendimiento por mercado era prácticamente imposible.
Nuestra Solución
Centralizamos el proceso de precios y cotizaciones del equipo comercial en una sola plataforma:
- Visión unificada de todo el pipeline comercial: Construimos una plataforma centralizada donde el equipo gestiona cada operación de venta, reemplazando archivos dispersos y seguimientos manuales.
- Decisiones de precio más rápidas y fundamentadas: Consolidamos los datos de cotización por especie para que el equipo responda con más agilidad a las condiciones del mercado.
- KPIs comerciales visibles en tiempo real: Desplegamos dashboards con ventas pendientes, variaciones de precio, tasas de conversión y tendencias históricas accesibles para dirección y equipo.
- Rendimiento por mercado medible: Damos visibilidad sobre el pipeline por región y especie, haciendo posible entender qué mercados rinden mejor y dónde hay oportunidad.
- Sistema preparado para crecer: La arquitectura está diseñada para incorporar forecasting, vinculación con inventario o integración con CRM sin necesidad de rediseñar lo construido.
El equipo obtuvo una unica fuente de verdad para precios y rendimiento comercial en cada mercado.
Beneficios Clave
La plataforma centralizada genero beneficios comerciales medibles:
- Equipo comercial operando desde una plataforma centralizada en lugar de archivos y canales dispersos
- Tiempos de respuesta más ágiles con visibilidad en tiempo real sobre el estado de cada venta
- Decisiones de precios más fundamentadas, respaldadas por datos consolidados por especie
- Seguimiento claro del rendimiento comercial con monitoreo confiable de KPIs en todo el pipeline
El sistema hoy es la base de cada cotizacion en todos los mercados globales.
Resultados
La nueva plataforma cambio la forma en que el equipo comercial opera dia a dia:
Archivos dispersos y seguimiento manual reemplazados por una plataforma de ventas centralizada y lista para producción
Equipo comercial con visibilidad en tiempo real sobre KPIs, estado de cada operación y tendencias de precios por especie
Tiempos de respuesta reducidos un 60% gracias al seguimiento automatizado y la gestión centralizada del pipeline
Decisiones de precios basadas en datos consolidados del mercado, dejando atrás el enfoque reactivo
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